光大彩票-面试官:你期望薪资是多少?千万别直接说数字,这样回答能拿到更高工资!

让梦想从这里开始

因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

你的位置:光大彩票 > 人才招聘 > 面试官:你期望薪资是多少?千万别直接说数字,这样回答能拿到更高工资!
面试官:你期望薪资是多少?千万别直接说数字,这样回答能拿到更高工资!
发布日期:2022-03-16 21:50     点击次数:218

来源:三茅网(ID:sanmaohr)

转眼,金三银四马上就到了,最近很多小伙伴都在着手准备开始找工作了。

我在后台也收到了不少小伙伴的私信,其中很多都是和面试相关的内容,其中有一个问题让我印象很深刻:“我去面试的时候,期望薪资是9K,可HR说我只值8K,我该怎么办?

说实话,很多人其实都不会谈薪酬,好不容易通过了面试,结果败在了谈薪上。

有的人谈薪的时候怕要的太少,亏了。

也有的人担心要的太多,offer飞了。

薪酬谈判环节,HR可能会采取各种方法和手段,降低你对岗位的心理预期,因为在正式开始薪酬谈判的环节,建议在心态层面上一定要稳住,在气势层面提升薪酬谈判成功的期望。

不卑不亢,自信沉稳和HR沟通,招聘方和候选人是平等的,HR不会高人一等,候选人也不要太张扬跋扈。

内心有一个薪酬区间,如果能达到,则就是满意的薪酬,如果不能达到,则判断能否接受,能接受就不需要后悔,不能接受就再寻机会。

如果你正在面临谈薪的困扰,不妨好好看看今天的文章。

1

跳槽的怎么谈薪

说回前面那位读者的留言,他坐标杭州,在投简历前,看到某平台招聘网上写8-10k,他的期望薪资写的是9k,被面试官冷嘲热讽“你觉得自己值这个价吗?” 

自认为,几年半工作经验,此前在传统行业的互联网岗位,上家也是该行业大集团里的杭州分公司,杭州公司500+人。

面试的公司是跨行不跨岗,但面试官认为读者这样一个没有本行业经验的新人,且没有什么爆款作品,怎么敢要9k?

但读者认为,他写的期望薪资在他招聘薪资的范围之内,且我上家是7k,跳槽+2k不算过分吧?

不过他也认为面试官说的没有爆款确实是自己的弱点,传统行业做互联网有点受限,而且受制于gg法,很难有大的流量,所以他才想跳槽。

但是,读者认为,既然觉得我不配,那HR干嘛叫人来面试呢,他网上填的期望薪资是8-10。

他说:“我一方面很生气,一方面又有点被pua到的感觉,面试官确实有点pua成功了,让我觉得我没有爆款不配10k。”

面试的过程中,HR压价是再正常不过的事了。

打心理战嘛,看上了人但又不想花太多的钱,企业需要压缩成本。

这时候,如果掌握了好好谈薪的技巧说不定也能事半功倍。

基本求职的时候HR最后都会问“你期望的薪资水平是多少?”“你在上家公司的薪酬水平是多少?”

首先1个原则,HR没和你谈薪酬,你就别谈。

不管是面试一开始还是结束如果HR没问你期望的薪酬是多少,就一定不要提。

一开始就提薪酬容易过早暴露自己的底线,在未了解对方对你的态度和了解对方所提供的待遇水平时,过早暴露容易失去谈判的优势。

同时显得自己特别看重薪资待遇,再说HR还没对你进行评估,不可能给你一天个恰当的薪酬。面试结束后如果HR没问也别问薪酬,这个环节是给自己表现的机会,问对了问题可能有二面,或者有offer。

只要HR没和你提薪酬,就说明他还不确定是不是要录用你。如果是由HR主动问“你期望的薪酬是多少”

那就说明你有戏了,HR对你基本满意,所以想看下你对薪酬的期望企业能不能满足你。

而如果你直接回答: 10K。

恭喜,你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少,如果你直接报价,万一报低了,HR做梦都会笑醒。如果没有报低,HR也会顺着这个价往下砍,所以你最终谈的薪资会低于10K。

拿到offer时你会在心里这么嘀咕:我要是当时报价15k该多好。

那么,如何正确回答呢?

这时候就要掌握一个方法。

要引导让HR先说,你可以这样反问:您这边的工资结构是怎样的?我还不是很清楚。有没有任务绩效,五险一金的比例,年终奖的构成等。

这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的,你也可以多公司的薪资有更全面的了解。

然后,回答一个预期薪水范围。

根据第1步自己的预期薪水范围,和第2步hr回答的工资结构,你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意,这里回答一个范围(比如10k-20k),而不是一个具体的数值(比如15k),以避免低于或者超过HR的预期。

如果HR非要问你具体的薪水,你可以反问:就我的面试表现,贵公司最高可以给多少薪水?

如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价(如15K)。

然后,你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下,你最终的薪资肯定是大于15K的。

如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话:这个暂且没法确定,要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。

这时候该怎么办呢?

你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间,取个平均值(比如10k-20k,取平均值是15k)。这样既不是最低预期薪水,也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。

还有一个,综合年薪月平均法。

比如在上家公司可能拿了7k的薪水,觉得自己希望有个8-9k。

我们可以先分析下自己在上家公司是不是有其他报酬补贴,比如上家公司包吃或者包住,或者每个月有几百的餐补、交通补助、电话补助,每年有多少年终奖,要把这些附加报酬也算到你上份工作的年薪里面,假如你月薪7k,那基本年薪就是7*12=8.4w,但如果你聪明一点,把月补助500、年终奖1个月也算进去,那你的综合年薪就是97000元,那月平均薪资就是8100元。

按这个月薪去和HR谈是不是有更大谈判的空间了呢?

如果遇到HR薪资压得太过分,坚持你的薪资底线,真的谈不拢就算了,说明这家公司给不起钱,盈利能力一般。跟着这样的公司,你也不可能赚到钱。

去了也没什么意思,继续再面试其他的。

不过,我们要对自己的能力有个合理评估,对市场价也有大致的了解,面对hr 的压价,不要害怕,可以先适当说高一点薪酬期望。

双方都退一步,不是就更容易谈成了嘛。

2

应届生怎么谈薪

如果你是应届生,你的期望工资是多少?

那面试官提问的目的是什么:

你对自身价值的判断

你对待薪酬的态度

你期望的薪资与企业的薪资标准是否一致

有些职场新人对于面试前准备可能还不够充分。

第一,要提前了解该企业岗位的薪资范围,尤其是本地区同行业同岗位平均薪资情况(人才网都有统计)。

第二,谈薪前,要先确保自己清楚以下信息:

每年的调薪机会薪资结构和比例(比如60%底薪+40%XXX)有无绩效考核和绩效奖金年终奖: 基数多少,考核标准,几月发放五险一金缴纳基数、比例、日期试用期时长和薪资(是否打折,有无五险一金)加班费或加班福利其他日常福利

注意,以上都是HR有义务要告知你的基本信息,一定要了解清楚后再报自己的期望薪资。如果不愿告诉你,大多是有猫腻的。

第三,事先预设自己的薪资期望值,再结合对方给的工资来谈,如果岗位平台发展空间大,但是薪资未到目标值,看最低能接收的下限是多少。综合考虑岗位内容、工资、福利、培训及职位晋升渠道等方面,再确定是否要接受对方的岗位。

第四、每家公司都有岗位的薪资标准。可以结合自身所在城市的物价、房贷、房租、交通费、伙食费等综合情况,再跟HR去谈。

我们先看看不同的人不同的应对方式。

1、考据派:针对我面试的这一岗位,之前我也面试了几家企业,他们给出的薪资水平都是X左右,我针对这个岗位评估了自己现在的知识储备和能力之后,X是我希望能获得的期望薪资。  

2、直接派:针对我自己的能力和岗位实际的工作内容,我期望的薪资是X。 

3、耿直派:我相信企业有自己的薪酬标准,作为刚毕业的我,按照公司的执行标准就可以。(前提是面试官已告知你企业的薪资标准并且你觉得满意。表达期望薪资要有个人薪资底线。表达的薪资要比自己的薪资底线高一些)

而在被问到期望薪资时,最适合职场新人的就是,让对方出价,表达真诚,获取机会。

答:我觉得对于我来说,薪资是个人价值的体现,它应该与个人的表现相匹配,作为刚毕业的我,各方面经验还不是特别丰富,而我参加面试主要目的是加入贵公司,来实现自己的价值。所以我会努力创造价值,来获取相匹配的工资。我也想了解一下我们公司针对我这个岗位是否有具体的薪资标准呢?

那针对没有经验但是有优秀教育背景的职场新人呢?

你可以反问对方薪酬范围,跟自己的预期做一个比较,取一个中间值。

答:相信贵公司有很成熟的薪酬体系,能麻烦帮我介绍一下吗?还有什么其他的福利吗?了解了,那我希望是月薪XX元。

应届生的薪资大概率落在平均水平。

就算是经验不足资历不够,也应当享有谈薪资的权利,不然入职一对比,发现自己薪资少了别人一大半,可能一下子就会失去动力了。

当然,不要一味为了工作岗位退让到活不下去,也不要以为自己是什么天选之才期望人家八抬大轿请进入。

3

写在最后

一般正规且薪酬福利制度完善的企业,到HR谈薪环节会主动给求职者说明公司的薪酬制度情况,大致都不需要求职者去问,这种公司非常建议大家去,从薪酬体系很能反应一家公司的经营状况、晋升路径、公司规模等等,你在其中会得到相应的成长。

如果是那种初创公司,夸夸而谈给的回答都很虚的,类似于项目做好有分红、有提升,加班只有加班餐,这种还是趁早走人,你呆的越久会发现越多问题。

薪酬谈判是一场博弈战,主要的问题就是信息不透明,因此在进行薪酬谈判过程中,需要候选人在战略+战术层面均能稳步发展,才能达到个人诉求。

谈薪资的环节,就像是一面照妖镜,它能帮你过滤掉些“爱画饼”的公司。

这些公司最喜欢跟你谈人生的理想,但是开出来的薪资啊,连解决你的温饱都困难。

另外一个很重要的作用,就是你目前的薪资决定了你下份工作的薪资。

更现实的是,大家都愿意用此前的薪资来判断你的工作能力。

所以,勇于谈薪并不丢人,对内深耕自己的专业度,对外敢于争取自己应有的报酬,敢于谈薪职业生涯的负责。

共勉。

版权信息 |来源:三茅网(ID:sanmaohr),本文由薪人薪事企小薪编辑发布,如有疑问请联系后台。

今日福利

小薪来送礼啦!

在本文评论区留言:

你在面试求职的过程中,是怎么和HR谈薪的呢?

文末留言点赞20以上且排名第一

将免费获得独家定制笔记本一个

让你化身职场达人~(颜色三选一)

*期待大家走心的留言

3月14日12:00截止